Influencers hebben aantoonbaar invloed op wat consumenten kopen. Tegelijkertijd groeit de aandacht van toezichthouders voor dropshipping en webwinkels die via sociale media klanten werven. Onderzoek naar specifiek de combinatie van influencers en dropshipping is nog relatief schaars, maar bestaande onderzoeken laten zien waarom die combinatie zo krachtig (en soms problematisch) kan zijn.
Een omvangrijke meta-analyse die in 2025 werd gepubliceerd in het Journal of the Academy of Marketing Science bundelde 71 wetenschappelijke papers, met in totaal 135 experimenten, 571 gemeten effecten en 44.210 consumenten. De conclusie is duidelijk: influencers hebben een significante invloed op zowel de betrokkenheid van consumenten als hun koopintentie. Ze blijken daarbij gemiddeld effectiever dan berichten van merken zelf, virtuele influencers en traditionele beroemdheden.
Vooral geloofwaardigheid en aantrekkelijkheid spelen een belangrijke rol. Ook de omvang van het account blijkt van belang: kleinere en middelgrote influencers zijn relatief sterk in het creëren van engagement, terwijl grotere influencers meer effect hebben op de koopintentie, blijkt uit onderzoek.
Dit is een Premium-artikel
Word Vriend van Spreekbuis.nl en lees dit artikel gratis.
